呵呵, 这里用欧文斯科宁的也有. 我随便说几句: 你们的产品对于业主来说是看不见的。除了篱笆上记录过程的，我猜其他大部分的业主都是包给暖通公司做地暖的，他们也许根本不知道有用过这个材料。而就算是自己到现场看铺设地暖的，对于这个材料的重要性也不太明白，毕竟不是业内人士。在暖通公司报的总价里，这个项目远没有锅炉/分水器/水管/温控/电磁阀等等显得重要。另外地暖公司也是逐利的，2块钱一平方也是钱，100个平方就是一个人工钱。只要客户不要求，他们肯定找便宜的买，反正看不见的，又不是他们自己用。。。其实业主做个地暖好几万，不在乎400块的差价放弃山寨用环保可靠的品牌产品。房子装修，凡是面子货都不便宜，里面的东西只有了解实质的人才会有追求。大多数人做地暖都都买复合地板，你见过有人买的时候问地板防潮垫啥牌子啥环保标准的吗？呵呵。 我再举个不太恰当的例子，你们这个产品是B2B的，面对暖通公司。而看的见的产品基本都是B2C的面对最终用户。你要你的产品卖得好，1要让最终用户知道并愿意选择，2要让暖通公司有利可图愿意推介。卖得贵的东西多了，为啥有些还是买者趋之若鹜。不能平白无故的卖贵，要让人知道贵的理由并且信服，不然就知道有卖给钱多人傻的主了。现在就算是几十块一平的地暖地坪，大家都会问到底要不要用豆石还是直接瓜子片。你的产品比石头如何？哪天大家问用哪个牌子的挤塑板或者哪种保温材料，那么就有希望了。 最后，我在装修过程中也听到过有人说绿羽不环保的说法，当时我还去问过芝友地暖。我很庆幸我自己研究过知道绿羽是ok的。每个人买东西都有一个理由，请给你的潜在客户一个对的理由

谢谢指教。您分析的非常到位。让我差点怀疑您就是业内人士。 问题的关键还是要让客户知道地暖铺装材料的重要性。对身体的伤害，对运营过程中电费、燃气费用的影响。 那怎么样才要让最终用户知道这些信息呢，有什么好的途径。或者说，作为装修业主，一般通过哪些主要途径去了解装修材料的。 我个人比较怀疑客户对这些信息的接受程度。必竟装修过程中涉及到那么多的材料，而地暖辅材只是其中很小的一块。客户不大可能对每种材料都去研究。当然，篱笆网上的高手们除外。 其实环保性，对人体的危害是一个方面。更重要的是，如何来降低地暖能耗，减少每个月的采暖开支。 我们是狂热的环保主义者。挤塑板、反射膜、边角保温条的真正意义在于减少能量损耗，减少二氧化碳排放。 所以，我们并不在乎客户用的是欧文斯科宁还是绿羽。 要让客户认识到辅材的重要性，将整个上海地暖市场能耗总量降低10%-20%。那我们的目标就达到了。

楼上2位讨论很激烈啊。。。不过要做到也不难啊， 第一步先进AP群。。。那里都是你所谓的LB里的高手。。。哈哈哈

很佩服您有这样的心态，只要注重每一个细节，注重每一次口碑传播，绿羽会更好。

周末总是很忙, 好久没更新, 补一下最近的进展: 1. 梳妆台/书桌的椅子到了，还是domohome买的，看上去挺配的

椅背细节

椅腿细节

最近入的实木托盘，可分离

新搭的花架，跨度近6米

远景

外墙新挂上的网格片

鱼池处越发繁茂了

影音室背景 芝华士刚来免费保养过，真亮啊

前景

我要向LZ学习如何拍好照片

高调的房子，低调的车子

这么漂亮的房子，光是装修就是一个享受过程呀

影院很强大 羡慕啊

嘟嘟嘟

车不错 这个架子哪家做的 菠萝格还是芬兰木那家