到了2楼，国美长宁的办公室一下被我们占领，找到店长之后，又开始了一轮谈判。之前部分同学一直强调的全场多少折再次在店长这里打了回票，明确表示各个品牌都有自己的折扣底线，不可能全场多少折，就像新世界搞活动，也不可能全场的品牌折扣一样，毕竟国美只是一个通道，没有办法控制厂家的销售策略。由于几大商家基本都同一口径，因此这些同学也不再坚持，开始接受这种不同品牌不同折扣的模式。戏剧性的一幕出现了，主要负责冰洗的汤司令语出惊人，说考虑到我们这么多人，这么多的采购量，他答应我所有冰洗全部八折，再加上5%的返券，也就是75折，此话一出，基本上大家都不愿再走了！毕竟达到我们当初初步的预想75折，虽然不是全场的，但至少在冰箱洗衣机这一块不限品牌的75折，力度是非常大的，因为之前看过苏宁和国美的折扣报价，基本都在82-85之间，计算上返券的力度，也在77-80之间，对于大家的吸引力也是非常的大！在经历了前面2次的失败，听到这样一个消息，大家就最终决定在国美联通详谈了！ 下图就是伟大的汤司令！（红圈）

坐等后续，感觉好精彩！！

每位同学都拿到商场提供的表格，到各个展台前把自己看中的品牌一一抄写下来，国美安排一共包括彩电、冰洗、空调和小家电的四位主任，在联合店长副店长，开始逐一和大家报价，至此终于算归于正常，一步一步来，大家的速度就明显加快了！不过这个时候时间已经到了10点左右了！ 其中还有小插曲，由于彩电的量特别大，负责彩电报价的主任连续两次休息，并不断抱怨价格无法给出，理由是价格太低了，其中甚至还发生了同一品牌，同一型号，报价不同的差错！就拿索尼55HX750举例，刚开始报价时8500，送600块券或两幅眼镜，后来变成了8500送300块券或一幅眼镜，结果和店长一交涉，本来还想多送一副的，结果统一变成8500送一副眼镜了！

最后其实大家都已经精疲力尽了，大家只想着快点弄好，等到最后一位同学买单完成，大家才如释重负！汤司令还介绍说这下明天惨了，我们这批团购的人的单子他不知道怎么操作了，由于他主动提出不分品牌的统一75折策略，其实是占用了其他客户的资源，由于厂家都是有自己的折扣策略，而且一般都是高于78折的，因此国美要通过一些技术处理才能达到这个价格，加上量比较大（最终购买冰洗的特别多），他们的副店长已经当场决定通宵加班，把我们大概30张左右的单子重新整理，在此是要感谢国美的工作人员啦！

最后总结，这次团购的冰洗绝对给力，不分品牌的75折，应该算是比较低的价格了！彩电价格报的有点乱，最后的价格基本上和网络持平或不分略高也网络（仅以我个人体会），不过和苏宁旗舰对比起来应该是优势还是有的！空调基本上和网络同价，大部分同学在做了充分的准备工作，最后下单的人数估计也有接近30人，因此，总的来说这次团购还算是没有失败，不过比大家预想的要稍微差点！

三菱电机还算不错，10300挂机送600券。

哇塞，感觉跟战斗一样，精彩激动啊！期待后续……

经验教训 1）人数数量需要控制，感觉并不是人越多越好，相反人多主意多，容易最后都不能成功！如果是统一品牌的反而倒是越多越好。由于这次参加活动的品牌型号都非常的分散，虽然总量很大，但是分到每家每个型号的其实和自己2-3个买一种型号的量差不多，相反这些小团队由于大家可能都相互知根知底，能够很好的配合，说不定还能拿到不错的价格！ 2）事先准备功课不足。部分参加的同学基本都在网络上挑选机器，并查看价格，但是由于实体和网络毕竟还是有差距，就我的感觉是实体的新品较多，网络上部分商品其实是属于厂家清仓的货品。举个例子，就是松下的C29系列，网络商城仍旧有货，但我询过不下8家的实体店，包括松下专卖店，结果都是这系列的产品已经停产了！ 3）各自为战，未能组成集团军。由于组织仓促，导致大家都几乎不怎么认识，或者只有小部分人互相认识，造成的结果就是大家自己关注自己的选择，没有有效的把人多量大的这个因素发挥到最大，除了冰洗由于汤司令的一声大吼75折之外，其他的产品基本和自己个人去谈没有十分明显的优势！ 4）错误估计形势。由于大家认为此次的人数多数量大，一定能拿到非常好的价格，预期比较高，甚至有同学喊出了全场6折还是7折的口号，实际操作却发现只能到8折或者更高，而且基本是无可能做到全场统一折扣的力度的时候，失望情绪蔓延，或自暴自弃，有的选择离开，有的选择接受，但此时已经耗时耗力了！一而再，再而衰，三而竭的故事大家也都是知道的！所以最后有些同学在明知道价格高于网络价也懒得去说了！ 个人建议（如果下次我有机会再组织的话，我会这么做） 1）提前组队，人数控制在10-15人。事先需要碰头1-2次，选择谈判专家和统一心里目标。 2）购买的产品基本是彩电冰箱空调或洗衣机四类中的三类或以上，能享受套餐优惠。统一品牌可能不大，但也要尽量不要分散。 3）采购型号全部在实体店内选择，然后记好网络上的价格作为参考，最终以这个价格或低于这个价格为谈判依据。 4）采购清单出来之后，可以去找各大比价，需要通过种种手段拿到店家给予散客的最低优惠折扣，在这个基础上要求增加优惠力度。 5）最后只要拿着清单（分成每户）由谈判专家去和店长谈判，能够得到类似于汤司令的折扣价，也就是不分品牌的全线75折（冰洗）就算基本成功了！

最后就是有点小小的遗憾，大家都买完单之后居然没人请815吃宵夜哦！

国庆前还有别的事啊。 今天去中山公园那边问了一下，我要买的那款冰箱0.802折扣，再返5%的券，不知道是不是差不多了

坐等详细价格哇，咔咔，期待期待，815辛苦啦