最初由第36楼 的 废人木耳 发表:
三大购物的经验:
这次购买热水器的经验,纯属我众多被坑被骗被拐的经验当中少数的几次成功案例。
为了庆祝我们首次摆脱“脱困”,娇娇TX和我当晚就去望乡园暴搓一顿以示庆祝。结果是,辣到嘴巴没感觉,口水含不住自己淌下来才住嘴。省下的那点也到了望乡园老板的口袋里。
作孽
当然的,事后的总结不能少。经过娇娇同志和鄙人的努力 (绝大部分是我的,她在忙着剔牙),特地总结了经验,虽然粗浅,但不敢藏私,写出来让LB各位TX笑赏(谁敢真的笑,我要拼命的)。
1. 提前踩盘子
三大几次大的打折期间,提前去踩点很重要。不止是为了提前了解折前价,防止被忽悠,也是打探销售员们底线的好机会。我这次成功的经验,很大程度上依赖于提前去踩了盘子,做了记号 (搞得跟入室盗窃一样)。
2. 挑准时间
销售员们比较空闲的时间一般是早上午饭前和晚上下班前的1,2个小时。可以挑选这两个时段去,一来趁着他们闲的蛋疼可以多聊聊,摸好底。
二来刚上班和快下班一般是人心情比较好的时候,可以加以利用。
英明的吴旭同志曾经说过,销售卖东西看心情,心情好可以砍价,心情不好累死也砍不下来 (他对人的把握令人发指,我也被把握了,悲剧)
3. 男女交叉砍价,讲话要痞
众所周知,男同志怕女同志磨,女同志怕男同志磨。
千万别想歪,这是真的,人的本性。
一般大家分工明确,老公对阿姨,老婆对大叔,会得到属性加成,砍价成功率会提高 (娇娇同志假装没听到,继续看我的耳朵帮我找耳屎,她的爱好,成天跟猴子似的)。
再次引用吴旭名言,他在签完合同以后很奸猾的跟我说:其实,我最怕女同志跟我砍价,你老婆不会砍价。
这段理论的正确性可见一斑。可惜我家娇娇对砍价只有一板斧,拍完就收工了,所以最终吴旭完胜
现在装修房子的80后居多,80后的普遍特征跟我装修前是一样的。“温婉可人,含苞欲放,欲说还羞,欲拒还迎”。一般在一帮阿姨的口水面前都是作鹌鹑状,偶尔弱弱的问一句,阿姨的口水就迎面喷了一脸。
不得不说,这是砍价大忌,一定要抹下面子。销售员高兴了,你就哭了,与其事后想想生气,不如当时就痞一把。
我的三板斧:
1) 声音要宏亮,我们是买东西的买主,理直气壮
2) 语气语调要轻松幽默,要留余地。砍价也别过犹不及,搞得跟有杀父之仇一样。保持愉快的谈话氛围,也别把人销售搞毛了,一拍两散
3) 重要:迂回讨价法。这样不行,放下,下一样先,然后再回来再谈前面的一样。
其实从以上三点反推也就得到了目前很多销售的谈价方式。正所谓,“师夷长技以治夷,天生我才必有用”。
不过等下吴大师看完帖子,我以后就是砧板上的肉了,再次悲剧。为LB献身