B家的面积核算下来，是同C公司差不多，75平方，但他们的管理费是从外墙和内墙的中心线来收取的，等于也要80+平方来。 这里我要说一下，C公司和A公司的管理费都是使用面积乘80元。但B公司的管理费是60元，原本以为80元管理费是行业规定的，原来不是，后与A公司谈判的时候才知道是50-100元之间，每家装潢公司都不一样的。 从管理费上又发现税金既然也有不一样，C公司的税金是总费用乘3.41%（这应该是行业标准），但B公司是乘3.48%，对方称也是行业标准，A公司则是按照人工费的3.41%。 A和B、C相差甚大。

没有装修过的人可能不知道，税金收取的不同，关系到你要支付的费用也不一样，如果是按照总费用的3.41%来算的话，以10万装修费，要支付3410元，但如果按人工费来收，2万元人工的话只需要支付682元，相差2728元。 而前面说到的管理费也一样，A和B的预算相差大大，但管理费上要相差1000+元左右。 另外，因为我们是展会上签的订单，设计费是打50%的，但B在初谈的时候，在50%的基础上给了我们折扣，这也是我向他砍价得到的一个价格。合作不合作先不去管他，看看能有多少浮度的打折也很重要，至少我明白一点。不是所有的价格都是他们一口定的。 话又说回来，那天和B公司的设计也聊了好几个小时，从深聊中发现B比A更有优势，除了税金高点外。 什么优势呢，这要看两家的主材清单和辅材清单，主材越是多越是划算，你选择的范围也越是大。 这样一比较，发现A公司的选择品牌非常少，地板只有5个品牌可以选择，橱柜也只有4家，其他相应的主材都不多，最主要的是B家的主材例如：油漆、涂料、开关面板、吊顶、门等在A公司都是做为辅材来核算的。 主材是我们自己可以按照品牌自己到市场上去砍价，看规格看型号定花色的。但辅材是限定的品牌。A公司的辅料占整个装修的大部分，等于大部分是按照他们限定的来核算费用的。 这样一比较，让我们对A公司的美好分数下调了许多。如果选择A ，必定有些钱要被他们多赚。

B公司谈好后没有马上做出决定，再衡量一下A和B的优劣势再作决定。（A和B的报价方式都是一样的，比较明细，区别在于主材清单和管理费用和税金收取的不同。）。 C公司因为我们不太喜欢他们的报价方式，太笼统，看不出收费的明细，直接回掉了，之前的意向金也收了回来。但还是很感谢他们之前的努力。毕竟每家公司有每家公司的制胜法宝。 考虑到A公司的企业品牌是非常不错的，尤其是他隐蔽工程上是很大的强项，而且还是保10年的（B公司质保5年），我和LG商量了一下，决定再去找一下A，看看能否在主材清单上能否让步或者管理费的收取上做个让步，另外使用面积再去核算一下，哪里多出来的4个平方。 和A公司的谈判昨晚算完成了，不是很特别满意，重点说一下昨晚的心得体会。

不满意一：设计师没有出场，设计经理接待了我们，感觉不是很舒服。不管是什么理由，也没有事先告诉我们一下他会不在场。（对于这个谈判之前是经理联系我们，约我们再谈，认为有些事设计是做不了主的，但我们以为设计师也会在场，只是经理拿主意） 不满意二：关于使用面积的核算问题，对方坚持是另外两家算错，他们没有算错，我称如果我们现和你们合作，如果我们对这个尺寸有疑义，你们会再量一下嘛？对方称不会再量，再量也是这个。于是他们拿出了当时测量人员的草图（笔画的），让我们来核对他们绘制好的CAD图，称这个数字和这个数字都是一样的，迫于无奈，我只能硬着头皮去核对，但心理想，尺寸是你们量的，画也是你们画的，肯定是一致的，明摆着称不对也对嘛。但我看得仔细，既然还看出来，明明是草图60米他们在CAD图上变成了65米，还不止一个错误，当我问这是什么原因的时候，很轻描淡写的说，只有5工分的误差，也不会差在4个平方。我一下子无语。。。 不满意三：之前电话里称管理费是50-100元，是每家装潢公司自己来定的，到时来了再详谈，可能是我和LG一起出场，对方觉得我们已经是十拿九稳了，一定会和他们签约，也没有多考虑直接回绝了。或许是确实不好还价。 不满意四：对于我们提出的把辅材里的一些材料作为主材来购买，也称公司规定的，这个不能操作。 不满意五：在整个沟通中，对方一直在说B公司不足，让人感觉很不舒服。 A和B都是上海滩有名气的公司，你又何必说别人的不是来抬高自己呢，这是我个人很看不惯的，你可以找不同点来为自己多拉分，而不是说别家公司的不足。 基于以上几点，当他们一再催促我们下定决定签下来的时候，我们称我们再看看，再做个比较。 毕竟对我们来说，装修是一个大事，少则8-9万，多则12+万。一定要多比多看多衡量！

关注中

3月16日-3月18日在光大有一个家博会，到时会有很多的装潢公司参展，到时我们会再到展会上去寻觅一到二家的装潢公司在作比较。 到时有新的进展我会随时更新贴子，希望各位懂装修的朋友可以指点一二，让我们菜鸟级的人早点升级哦。谢谢大家的关注哦。。。。装修深似海啊，我们在这大海里要游多久才能靠岸还不知道呢。。希望不要被淹死。

LZ也没不要去找大公司，有时候中小型公司或者更适合您。。

ABC的公司名字能短我下吗

大家可能对我接触的A、B、C公司很感兴趣，应还没有正式签订合同，不方便透露，如到时确定下来后我会把合作的装潢公司公布出来，这样也便于大家相互监工。

好详细的日记，很有收获，正在选择装修公司中，学习

LZ好仔细哦，我也是6月份要装修的，但是啥都没看呢，学了不少，继续关注……

同志写的好详细，学习了。偶也正想要装修，找个装修公司，还不知如何下手。 谢谢提供的信息： 3月16日-3月18日在光大有一个家博会 和老公说一下，也去学习学习。

昨晚和老公商量了一下，决定放弃与A公司的合作，原因为之前讲到的几个不满意，后联系设计师，告诉我们的决定，不联系不知道，设计师告诉我他已经辞职不做了，就2月29日结束的，所以昨天的谈判没有参加，这也解释了为什么他不在场。 从他的电话中也透露出，A公司在消费者可选择的材料范围上比较小，对他个人的发展也不利，毕竟现在是竞争市场，不能让顾客多的选择势必会影响他自己的业绩或收入。这是他告诉我离开A公司的原因。 从这一点也让我知道，选择一个好的装潢公司，也要选择一个稳定工作的设计师很重要，还好对方在我们刚开始的时候离职了，如果做到一半再发生这种事情，到时改个方案改个设计的话，岂不是还要和接替他的设计再来个磨合期啊。 话说回来，设计师都已经走了，已经更没有必要再和A公司继续下去了，后联系了他们的经理，表明不继续合作，要退意向金，对方也同意了。只等周六有空的时候把款收回。

我知道A公司是哪家了，我已经付了一半的设计费了，但什么纸质的东西都没拿到手，给我的设计方案的尺寸都不全。要拿施工图纸要签施工合同。在装修中，我们太弱势了。

LG刚打来电话，A公司的款已经拿回来了，当时在展会上送的礼物也还给人家啦。。。呵呵。 这里说一下，不要被展会期间签单送礼之类的来诱惑，作为消费者来说，我们要的是整体价格优惠，而不是贪一点小便宜。

楼主，继续呀。等着看直播。

ABC公司短我下哦 我看看

ABC公司也短我一下，谢谢！

需要家具可以找我