最初由第1536楼 的 掌柜的在线1 发表:
我们曲经理的执行力杠杠滴!
每几天就收到内部短信平台,对最近工地检查结果,及奖罚情况!
这几天就有专人对于进入施工阶段的所有客户进行电话跟进!
大家有什么意见和建议及时砸过来!
纵观篱笆,鸿鹄算是很注重售后服务的公司,这点超级值得赞许!
但有些东西逻辑关系上是存在问题的 比如:
专人电话跟进,客户说什么好呢? 假设客户对装修不是很专业(一般来说都是菜鸟)
1、说不好-----扣队长钱---依据是客户投诉---队长心里不舒服---业主担心后续施工质量内心烦躁----继续抱怨---队长委屈无心精益求精----最后整个体验不说是差也是平平----施工结束,各走各路。
2、看来不能说不好 于是 电话打来---都不错还可以的---队长太平无事---内心不会有来自公司的不满情绪---还是按原有方式继续干活---客户有点问题和意见直接和队长沟通----沟通的好的一切OK---沟通的不好的暂且自己闷进(不能投诉啊,投诉了就到第一条流程了,吃亏的还是自己)----整个体验有得有失----安慰自己整个行业就是如此----体验结束毁誉皆有可能。
3、超级满意类型 此乃个案 不是队长超级职业就是业主超级有心计(前提是业主都是菜鸟,既然是菜鸟,总有许多担心,总有许多想法,总有许多疑问)没有任何问题的案列本身就是有问题的 对于此本人不多展开。
于是 我们缕一缕上述关系 不难看出 家装是一个特殊的服务流程,不同于共用事业服务---- 公交不好 人人都可以抱怨投诉 只要不出头,政府不会怪罪到你个人 你也没有什么后顾之忧。家装是装你自己的家 整个施工过程万一和队长工人关系不好 人家暗里装的差一点,吃药的还是业主自己。所以,整个家装施工过程的好与不好 应该由家装公司来说 客户是最终的体验者 过程中,应该建立一个专业网上论坛 有公司专业人员对每一个案例发帖跟进,并指出问题所在。这样恶人是公司在做,业主更多是对工人队长发烟带吃的给点辛苦小费(中国人情社会,很正常,无可厚非的)。这样的逻辑关系,就可以让客户只管提想法,让客户感觉你的任何想法都有专业解答 你的任何施工都有专业监督,一切请您放心吧。
本人绝不想我提了点问题 该问题作为公司扣施工队长钱的依据 这样的话,我不会提任何问题了。
大家出来混的都不容易。。。。。
想做好,一切要从客户体验的角度去考虑问题。而不是简单的公司内部管理严要求。
不管HH看不看的到 仅仅一家之言 因为HH给我感觉是个很要上进的在目前环境下还是比较清纯的公司。
言毕!