A.大芯板比多层板贵很多。这其实是定制商家追求产品分级和高利润的手段。两种板材的成本和出厂价其实差不多，大芯板每平略贵十几二十块差不多了。反过来说，只要没贵太多，用大芯板也不错。

2.柜门 柜门是商家的核心利润点之一。

一般套餐中所包含的柜门都是用柜体板做柜门，也就是最便宜的方案。缺点很明显，就是丑，特别是这种柜子往客餐厅一放，整个房子的档次就掉到出租房水平了。

（实在预算有限，建议避开木纹款，廉价木纹最掉价）所以一般业主是会要求更换柜门的，至少也会更换客餐厅的餐边柜和电视柜的柜门。

更换门板的选择有很多，烤漆、模压、混油、玻璃等等，总之都是加钱，一个投影面积加个几百块很常见，全屋做下来一万块就加上去了。

所以看套餐的时候一定不能觉得柜体板材价格低就做决定，问一下柜门的价格，很可能人家柜体板不赚钱，柜门赚大钱。（苏锡常常见套路）本来全屋3万，全屋换个烤漆柜门飚到8万的情况不是没有。

3.装饰性的罗马柱、灯带等 去展厅经常会看到一些外形设计很不错的柜子，很多业主就会问一下做成这样要多少钱。这个时候销售一般会给你报一个比较低的价格，一般是按面积大概算一下，通常会包括柜体板、门板、基础五金等。

但是，要注意的是，如果你真的要参照这个柜子做，很多装饰性的东西都是要钱的，而且价格不菲，比如灯带、罗马柱、特殊五金件、拉直器、造型别致的拉手、抽屉里的小格子、绒布内衬等。总之所有你不确定是否包含在价格内的东西，一定都是不包含的……

4.套餐 这是多数定制店的核心揽客手段。抛出一个看起来很美丽的套餐：只要1万8千8，20投影带回家！马上过年了，人工费材料费立马上涨15%，现在下定，锁定价格，2000抵3000！

制定这些套餐的人虽然比不过保险精算师，但是算计算计客户还是很稳的。

一般买东西都是买的越多单价越低，但这偏偏不适用于定制套餐，超出套餐的部分单价高到你怀疑自己的智商。这TM如果不是套路，请给我一个看起来不太脑残的理由！

5.定金（订金） 法律上这是两个词，但是在销售那边，不管他们用的是哪个词，都不要轻易付这个钱。他们100%会说这个钱是可以退的，90%会说付定金送礼品。

等到你真的退钱的时候，一两个月退不下来也不要觉得奇怪；另外，礼品人家一般是不回收的，直接从定金里扣掉。一个库存货乳胶枕，轻轻松松抵个三四百，so easy！定金收过之后我们已经量房设计了，退钱可以，违约金你们得承担…

什么时候付定金？ 可以在要求商家给出估价并且你觉得价格合适的时候付，注意这里的估计肯定是根据你选择的板材以及根据你家的户型图计算出来的，在不增加其他需求的情况下，应要求与最终报价相差不超过10%。

而不是你说我家89平的房子，然后销售跟你说大概要3万块，这种信口开河。

简单来说，一定是在你确定就在这家做了，才付定金，千万不要想着多交几家再退，千万不要为了赶活动节点付，特别是那些连锁加盟店，他们的工厂都是自己的，成本稳定，五一能给你的价格，六一一样能给。

6.报价 这是我筛选商家过程中经常碰到的一个点 下面是一道简单的数学题 商家A，一个投影1500元；商家B，一个投影1800元。 问：10个投影的衣柜商家B比商家A贵多少钱？ 正确答案：-10000到10000的任何数

是不是很神奇？这就是加项的魅力，个人最喜欢的商家是我提出一个板材和五金的配置要求后，对方报出投影单价，总价＝投影面积×投影单价×（90%~110%）

也有商家说我们不按投影报价，按展开报价，用多少就是多少，最实在。确实如此，但是仅限于工厂店，非工厂店采用这种方式报价的就像是开盲盒，最终报价的竞争力要打个问号。

为什么现在越来越多人选择全屋定制？ 而不是去找木工纯手工制作？ 是传统木工技术不行了吗？ 当然不是！ 首先，人才有限。拥有好手艺的师傅毕竟是少数，能碰上那简直是难上加难。