床垫的选择 - 床垫的分类及选择

我个人有品牌爱好，所以首先要说服自己购买晚安床垫。

床垫市场上的主流选择是以席梦思品牌为代表的弹簧床垫。除了传统弹簧床垫外，还有一些细分的床垫选择，如：记忆棉，乳胶和棕垫，当然这些细类床垫也可以和弹簧床垫进行组合满足不同的睡眠需求。

弹簧床垫又分为三个大类：整网弹簧、独立袋弹簧、开放式弹簧以及五度分区弹簧。整网弹簧比较主流的是拉斯提斯弹簧，通过穿簧钢丝连接连续缭绕的立体钢丝弹簧，其优点是生产效率高，制造成本较低，整体弹性好，但是弹簧相互干扰度强，钢丝碰撞容易有响声，提斯拉斯弹簧现在一般用于弹簧床垫的入门产品。独立袋弹簧，又称马歇尔弹簧，由开口单体弹簧装入布袋连接而成，使每个单体弹簧都能根据所承载的压力自由回弹，相互之间没有牵连。独立袋弹簧更贴和人体曲线，有效支撑身体各部位，而且静音，不容易影响睡伴，是高档弹簧床垫的主流选择，但是独立袋弹簧会因为某个部位经常受压而局部失去弹性，耐用性不如整网弹簧。开放式弹簧类似整网弹簧，但是单个弹簧环口开放，是整网弹簧和独立袋弹簧间的一种平衡方案。五度分区弹簧确切来讲是床垫的整体设计，通常采用独立袋和开放式弹簧，根据人体工学，针对人体的头、肩、背、腰、腿五个区间受力情况而设计，提供不同软硬程度的支撑，更充分贴合人体曲线，对睡眠中身体的各个动作给予有效回应，确保脊椎健康舒展，血液循环畅通（行业人士认为3分区和七分区的效果不如5区合理）。

       独立袋弹簧的结构

如果喜欢软睡，独立袋+五度分区是首选的床垫，当然乳胶软垫也是软睡必备选择，通过乳胶软垫+独立袋+五度分区床垫，即可以给身体各个部位提供足够支撑，又能享受软睡的温馨感觉。同时独立袋还有一个最大的好处：睡伴间有不同生活规律，独立袋在睡觉时不太会影响到另外的睡伴。如果喜欢硬睡，整网弹簧+硬材质的薄垫是主流的搭配，反正已经很硬了，所以整网弹簧也不太会对睡伴造成干扰。软睡和硬睡的选择还有一个比较关键的注意点：由于个人的身体情况不同，有些人短时间软睡的感觉很好，但是天长日久身体会吃不消，所以年纪稍大的人群还是推荐睡硬点的床垫。

床垫的选择 - 床垫的排名和五星酒店采购

大众市场对床垫的选择和取向与五星级酒店床垫采购有很大的关联。五星级酒店讲究客户体验，睡眠的床垫需要在第一时间让客人感受到舒适感，加上成本考虑的因素，所以弹簧床垫成为五星酒店的主流选择，只有很少的酒店会选择乳胶和记忆棉床垫。根据国内五星级酒店的等级以及不同房间档次床垫的选择，基本上弹簧床垫有以下的排名：席梦思，丝涟，舒达/金可儿，斯林百兰，雅兰。这个排名和产品品质相关，不过也在相当的大的程度上和品牌定位有关，譬如，席梦思一直坚持国外进口；丝涟很少涉及工程款床垫，而在在北美丝涟的销量其实大于金可儿，档次也略输与金可儿；舒达工程款较多，同时加上雅兰是舒达的代工厂，经常有舒达同款的雅兰床垫流入市场，所以舒达档次略输于丝涟。

床垫本质上是非常标准化的家具品类，很容易规模化生产。床垫的结构设计、生产工艺也没有太大的技术难度。从本质而言，床垫生产企业的制造管理能力，产品本身的材质优劣，以及品牌的营销能力才是床垫最终产品价格的关键因素。所以业内人士在推荐床垫时，认为国内品牌雅兰是超值之选，斯林百兰由于管理问题，不被推荐。谈及晚安，个人仅比较过网上雅兰和晚安的价格，晚安在样式逊于比雅兰，面料选择上略胜于雅兰，据经销商称价格上优于雅兰（官网产品和线下分化，淘宝价格混乱），因此是和雅兰相仿的合理选择。不过个人觉得有一个小的悖论，不同品牌有不同的市场档次的取向，通常而言走量才能带来价格上的优势，不过床垫价格确实很大部分取决于产品行销能力。

个人选择晚安床垫主要是邻居小陈的策反，虽然回过头看，邻居小陈的洗脑有步骤有策略，但是最终的决定因素还是对小陈诚实可靠的认同。选择了晚安床垫以后（大家都说贵了或者有问题的话，直接把床垫扔到他家），还是本着对大家负责的态度，去不同的床垫企业做横向的比较。

我选择的是晚安的五区独立袋护脊床垫，这款床垫因为面世时间较长，所以价格已经有了相当的沉淀，在晚安产品系列中属于高性价比单品。在和国内厂商对比中，我发现晚安的高端产品并没有做低姿态定位，无论是产品定价，还是面料选择，结构处理都咬着上限。仰睡时，我对腰部支撑和小腿支撑比较敏感，晚安护脊床垫的支撑感是国内同档次产品所不能达到的（个人感受），只有邓禄普的一款乳胶弹簧床垫有类似的感受，简单的说就是对身体曲线的贴合感。有机会我会再去比较一下金可儿（在乳胶方面有优势）类似的产品。

谈及乳胶床垫，乳胶工艺分为Talalay（特拉雷）和Dunlop（邓禄普）两种，其中Talalay被称为物理发泡工艺，Dunlop被称为化学发泡工艺，Talalay工艺复杂，技术要求也更高，所以相应的乳胶床垫价格也更高，但是Dunlop工艺更为成熟可靠，所以相应的床垫产品在质量上有一定的优势。国内厂商都是使用Dunlop工艺的乳胶进行产品加工，我在晚安门店看过乳胶内芯，呈规则的蜂窝状，蜂窝内孔比较均匀干净，闻起来有奶酪味（略带淡淡的臭味）。无论是Dunlop还是Talalay工艺，都无法做到较厚的乳胶尺寸，所以天然乳胶床垫是不可能超过10CM的，另外，天然乳胶很容易在紫外线下分解，因此需要避开日光。不少人说，天然乳胶的使用寿命其实在5-10年，个人对晚安护脊床垫只保基础结构（弹簧部分）15年略有顾忌，不过觉得晚安在护脊床垫这款单品上的用料和质保都是值得信任。

床垫的选择 - 错配的晚安/晚安床垫下订

我在盛源大地床垫品牌做产品对比，首先的发现是，晚安不是走中低端路线的，晚安的中高端定位和它的市场进入方式是有错配的。由于个人对床垫的敏感度不同，我只能比较自己喜欢的软睡床垫，五区护脊这款床垫的定价其实在国内厂商是不多见的，即使斯林百兰也不敢把同类产品定在这个价位区间，其他品牌穗宝、爱舒、喜临门的定价则更低。支撑这个定价的是结构设计、面料和原料的选择，所以第一手的初次对比体验中，晚安的睡感也是国内一线品牌不能比拟的。支撑晚安这个胆识的原因，个人估计是区域市场高覆盖率的信心。晚安和雅兰2014年的年销售额同时过10亿，所以如果国内有竞品厂商的话应该是雅兰，真的需要找时间做两者的横向对比。

通过对晚安的宣传资料的分析，生产管理体系是它的关键，这也是国内优秀家具厂商的立厂关键。晚安一直认为自己在设计方面有更强的优势，估计在结构设计、面料设计方面确实有一定的功底，但是外观设计就见仁见智了。

睡感方面，五区护脊应该类似于金可儿乳胶产品的，个人做过舒达产品对比，感觉舒达更偏重整网床垫产品类别。

装修日志更新 - 2015年4月13日 松耐特木饰面参观

松耐特公司在延安西路和定西路路口的万众大厦，去之前事先和他们的进行了确认，安排徐小姐接洽招待我。松耐特国内销售公司名字是松华，上海公司面积不大，完全是外贸销售公司的感觉，里面的工作气氛比较轻松舒适。

装修日志更新 - 2015年4月14日 科定及电器看样

下午约好科定张小姐在宜山路兴利达建材中心见面沟通团购事宜。张小姐名字有宝岛口味，但是人很可靠诚恳，待人处事也不亢不卑，很有分寸。见面时张小姐拉着拉杆箱，以为她刚出差回来，原来是带着全套的科定样品及演示工具，科定公司专业程度还是很高的。

由于其他同学对科定的木饰面方案不甚了解，张小姐又现场完整演示了科定产品的施工事项和产品特点。需要补充的是，科定木饰面分为两种产品大类，一类是纯实木木皮的木饰面，另一种是称为科技板的数码打印木饰面，虽然是数码打印木饰面，但饰面仍然基于实木木皮粉末，通过粘接和数码打印处理，实际效果和实木木皮相差不远。木饰面最核心技术在于表面漆层的处理，科定木饰面耐火、耐化学腐蚀以及物理磕碰，在实际使用中的耐用性有相当大的保证，这也是科定与普通饰面板最大的不同。

科定公司也是第一次碰到我们这样的零售团购客户，所以本着谨慎支持的态度，给了一定的价格优惠，大体算下来科技板的施工成本在160元/平米。张小姐表示会向公司争取进一步的优惠空间，但是建议我们不要抱太大希望。这次与科定的碰面，让我感受到科定确实在产品技术、售前售后方面有很强的竞争力，成功绝非偶然。