6-6 今天再次去金盛了，买了松下的两个吸顶灯，还是听过来人的意见把，不搞复杂的水晶灯了。话说松下的东东真有点贵，要了我480，回来一查TB价，差不多也要个400的样子，希望质量会好把。。。 下午被遮雨蓬的事弄的很烦。我还没回去的时候，雨棚测量的人已经上门了，于是就在电话里跟老妈说了几句。回来发现上家的雨篷框架是不锈钢的，那个做雨篷的人用的是镀锌铁管，于是打电话给他想只定布料，不换框架，结果他说：“你要加急，我管子都给你拗好啦” 我晕，这不也就隔个1个小时吗 更糟的是，老妈付了100定金，那边连个收条也没给 拿了钱态度就不同了，现在我要改也改不了了。想想以后就一打开窗就能看见生锈的铁管，于是很郁闷的从工地回来 另，阳台外的晾衣架已装，还不错；室内门锁装了两个，孙队长一大早过来装的，汗，他可真是忙啊

哦，忘了一刚 楼下五金店的小老板上门把我家阳台外的晾衣架装了，质量还不错，3m的不锈钢，伸缩架是双层的(图中看不大出来)，220大元。下次再问问他们还做不做其他东西，比如升降衣架之类的。 上个图。

油漆工毛师傅在刷门上线条的底漆，批腻子批的一身白灰，hoho

客厅吸顶灯的样子，灯罩面有隐约的花纹

好q的吊灯：

上次在家shi家买的餐厅桶灯

家具入门知识 （来自：http://www.****.com/forum/a-16573-0.htm） 所谓入门，就是通俗。 现在装修客户买家具，动辄数万，我的家具入门知识不得不学。花上几天，省个几千，还是大划算的。这些知识中最精华的是：价格，将披露家具业中隐藏最深的价格内幕 一、家具的分类 二、如何挑选实木家具 三、如何挑选板式家具 四、家具的价格和折扣 五、如何挑选沙发 六、家具品牌点评 一、家具的分类 实木家具 名词解释：家具的主体全部由天然木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料的称为实木家具。那么什么是家具的主体呢？橱的门、侧板，桌子的面板、侧板、脚，床的靠背、侧板、脚，这些都是家具的主体。而象一些橱的底板、抽屉底板之类的就不属于主体了。 实木家具的特点：一般都为榫眼结构，即固定结构。 一些实木家具的误区： 1、把木皮贴面家具称为实木家具。其实这类家具应该属于板式家具。实木家具的定义就是天然木材，只要家具主体中有经过人工合成处理的家具都不属于实木家具。 销售阿姨常用技巧就是：告诉你面板下面是细木工板，然后说细木工板是实木，然后把这种家具称为实木家具。你如果一不留心，就会被蒙过去了。细木工板是胶合板，不属于实木范畴，虽然它是实木做的，二者的区别就如不能把面粉叫做米一样。 2、把一些经过特殊处理的纸贴面家具称为实木家具。有些纸贴面家具表面做的几乎跟实木家具一模一样，尤其是温州的几个古典品牌，不是家具行家几乎看不出来。而销售阿姨就以假乱真了，你买了，赚了钱是她的，吃亏的就是你的啦。鉴别这种家具的方式要看我后面的文章：如何判断实木家具 3、把一些局部是实木的家具称为实木家具。有些家具的门板是全实木的，但侧板不是，但销售阿姨统称为实木，其实不然，这类家具应该界于板式和实木家具之间，应该称为半实木家具更为妥当，就如美人鱼虽然象人但不能称为人，吼吼。 板式家具 名词解释：家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密 度纤维板等制成。 板式家具的特点：都是用各种金属连接件将板、柱连接起来的。横平竖直，缺少层次变化。根据家具表面贴面的不同，分为木贴面、纸贴面、三聚氢氨贴面、油漆面家具。其使用年限在5~10年，适合年轻人使用，也是现在最流行的家具。因为其中变化太多，我将在后面详细开一篇来回答大家的问题。 沙发 沙发是英文：“SOFA”的音译。按照其用料不同有布沙发、皮沙发、人造革沙发、藤沙发等。一般前2种是家庭中常用的。 不过关于沙发这2个字，在BBS里，我建议大家还是少用为好，因为有这样的一个典故： 很多人都有抢沙发的习惯，初见沙发这个词的时候是在一个成人论坛，基本上沙发的由来是：有人发了美女图，回帖的人说好正点，要坐沙发打手枪。 然后，凡是发了好图得到支持的都说坐沙发。 后来，许多思想高尚的人不理解沙发这个词，然后就认为沙发指的是第一个回帖的人。现在很多人第一个回帖就说坐是沙发，向那么多老是坐沙发的同志致敬! 金属家具 以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具。家用较少，室外就比较多了，铁艺家具是其中的佼佼者。 二、如何挑选实木家具 1． 判断家具是否真的为实木制成 主要观看门板和侧板 技巧：结疤、木纹和截面 结疤：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹。 木纹：外表看上去是一种花纹，那么相应着这个花纹变化的位置，在柜门的背面看相应的花纹，如果对应得很好则是纯实木 截面：截面的颜色要比面板深，而且可以看出是整块木头制作的 2、看树种 实木是什么树种制成的，这直接影响价格和质量。从最便宜的松木、柞木，到昂贵红木，价格相差数十倍。因此不要因为是实木就不考虑树种，毕竟像松木之类的实木，除了环保之外，性能要比人造板差很多的 3、判断实木厂家的产地 特别要注意实木家具木材厂家的产地。有一句老话“实木不过长江”，就是说在南方生产的实木家具到北方后，会因为气候影响含水率，从而容易出现开裂、变形等问题。所以选购的时候要看清产地。 4、观察木质有无缺陷。 实木的几大缺陷：开裂、结疤、虫眼、霉变 购买时要认真查看各个细节。 开裂：自然不能买。 结疤：如果正面有结疤，背面相同位置也同样有这个结疤，这个结疤基本上属于死结，时间长了，会掉的，因此有这种缺陷的家具是绝对不能买的。 虫眼：尽管很多家具都号称经过烘干脱脂处理，但你想想中国这么大，家具厂这么多，国家管理这么弱，可信度至少要打个5折。除了那些西式实木家具，特意自己刻上虫眼的，其他一律不要买 霉变：就是木材发绿、有水迹现象的不能买。虽然销售阿姨会跟你说，已经烘干过了，没问题。但你想想，发霉的面包经过再加工后，你还会吃吗？霉变过的木材，其性能和以前已经不可同日而语了 5、看家具各个部位的连接 好的实木家具，都是采用榫槽等方式连接的，在局部承重比较大的地方，还采用螺钉和保护块等方式加固。如果你看到的实木家具，采用的全部是螺钉方式固定的，那么这类家具的牢固程度都是不高的。判断家具的牢固程度，你可以采取摇动家具感觉其稳定程度来判断。 6、看家具表面的油漆质量 实木家具最怕的是水和火。火就不用说了，关于怕水，有一句老古话：干千年，湿千年，干干湿湿过不了年。讲的就是实木的怕水。而家具表面的尤其是防止潮气入侵家具的最有效方式。因此要仔细查看家具是否有没刷到油漆的地方，关键点：柜子门板的顶部和底部，大橱的内部。用手摸油漆面，是否有毛刺、气泡等现象。 7、看家具抽屉的细节。 抽屉应该扎实牢固，在内部上紧螺钉。不妨拉开抽屉、活动桌面、柜门等各部分，确保能运用自如，而且正确连接。抽屉底板有一定厚度，与抽屉底板采用的是槽连接，而不是钉子连接。

三、如何挑选板式家具 1、闻味道 板式家具因为都是采用人造板制作，因此无论怎么样，都免不了有甲醛或者油漆味，因此通过鼻子就能初步判断家具是否值得购买。 如果走进家具店就能闻到刺鼻的味道的，那么这个家具看都不用看了，连出样的家具都不能保证环保，以后送到家的家具肯定问题更多了。 打开大橱，拉开抽屉，观察家具细节的同时，也要充分发挥鼻子的功能，有异味的，就是不能购买的家具，哪怕款式如何吸引人，价格如何优惠，都不能购买 2、看家具细节 三聚氢氨家具，主要看封边，如果封边和板材接口处有明显的爆边的，说明家具厂的加工技术明显不过关。 木皮贴面的家具主要看木皮的纹路、色泽和边角处。纹路如果不够深和细腻，说明所用木皮厚度不够。色泽如果不自然，有深有浅，说明油漆工艺不过关。边角处如果有起皮、翘角的，说明加工工艺不过关，这些家具都是不能购买的 看抽屉和五金件连接，也是能看处家具质量的。板式家具都是采用五金件连接，如果一个家具里面的五金件档次不够，或者只是简单的用钉子之类的固定，说明家具厂家实力不够，对细节的把握能力比较差 3、摸 家具表面是否光滑无毛刺？手感是否良好？ 4、量：用盒尺测量一下家具的主要功能尺寸。 （1）卧室柜挂衣空间深≥530mm。 （2）字台的台面高度为680、700、720、 740、760mm。 （3）字台的中间净空高≥580mm，中间净空宽≥520mm。 （4）卧室柜挂衣空间高，长大衣≥1400mm，短大衣≥900mm。 （5）椅、凳座面高400、420、440mm。 （6）挂衣杆前后分中、保持水平。 5、听 打开柜门，手感流畅，无声音。 拉动抽屉，无阻塞感。 6、查问 问家具板材的品牌，质量等级，油漆的品牌，五金的品牌 查厂家情况 查木材家具质量监督检验站的人造板检测报告和人造板家具检测报告 采用手法： （1）问店员，不过所的信息准确率不高，毕竟店员对家具的了解未必会比你高的 （2）上芦苇网问我，虽然芦苇水平不高，但至少还是实话实说的 （3）GOOGLE搜索，搜索方法具体看搜索帮助啦。

四、家具的价格和折扣 1、家具销售价格的组成 A、原料和生产成本（就是家具的制造成本） B、运输成本（绝大多数家具都是通过经销商销售的，而运输成本基本上都是由经销商承担的） C、店铺租金（这个租金所占家具价格的比例非常高，某些家具城里甚至超过了生产成本） D、销售成本（就是店员和管理的成本啦，一般来说，店员的工资都很低，要拿高工资全靠销售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差点的品牌在百分之一，而一些无品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦） E、广告成本（对于绝大多数家具商来说，广告成本都是非常低的，很多知名家具品牌几乎不打广告，这个与家具的销售方式有着密切的关系） F、利润（什么产品都要有利润的，这个是逃不了的了，即使是芦苇网现在是免费的，将来也总是要去赚钱的，呵呵，希望大家以后能对芦苇网的一些商业行为能力理解） 2、家具是如何定销售价格的 通过上贴，我们知道家具的价格组成部分，那么就可以通过这个来分析家具是如何来定价格体系的了 家具价格的核心组成就是：生产成本、店铺租金和利润了 生产成本、店铺租金、销售量是决定利润的大小 我们先从家具的店铺租金谈起 家具的店铺租金都是按***元/月/平方计算的，上海的月星、吉盛伟邦等大型家具城，因为位置好，装修豪华，市场推广成功，因此其租金就相对比较高。有的门口位置达到了 450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米 按一个家具店的常规面积150平方米计算，一个月的店面租金就要200*150=3W元了 家具商家的销售量：一般150平方米的家具商家，其家具销售量在10W~20W之间 我们可以这样计算：以销售比较好的量20W来说，20W- 3W（租金）-600*2（2个店员工资）-2000（提成）-1000（运输成本）-1000（水电）=16.2W 如果进货价为10W（5折进货）的话，一个商家销售20W家具，其利润在6W左右 如果销售量只有10W的话，那么几乎无利可图了 继续上面的讨论 一般会员购买家具，其量都在2~3W，因此对一个月销售量在10~20W的商家来说，这个客户是非常重要的，因此销售员自然会动足脑筋留住客户，而你就有了谈价的筹码了 如果你做过生意的话，知道很多物品都是按折扣进货的，尤其是那种限定销售价格的品牌，而家具也基本如此。 例：某品牌家具五件套生产成本为5K，以1.5W为标价，8折销售(1.2W)，其毛利润就达到了7K，其中可以还价的余地就是相当大了 家具的标价和生产成本之间的关系：生产成本*系数=标价 一般家具的系数基本上是这些：2，2.2,2.5,2.8,3.0这些系数，都是以家具的五件套为基准的。 三聚氢氨五件套的成本：根据所用材料的不同，知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在3K左右 实木皮贴面家具的成本：5件套成本在5K~7K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在4K左右 纸贴面家具的成本：知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在3K左右 3、如何判断一个家具品牌的地位和质量 要让会员单纯从店面家具的质量上来看送到你家的家具质量，这中间存在着很大的风险。毕竟一个小厂家，会去购买些知名品牌的家具放到店里冒充自己的，也有的是店面的家具做的非常认真，但送到你家的却是粗制滥造的。因此，要了解你购买的家具质量，光从店面情况来看，是非常不准的。 其实，根据我上面说的，家具的定价就可以初步判断一下了，具体有很多方法 A、能承受高档家具城的店租的（至少在一方面说明有点实力） B、很难还下价格来（很轻松能还价的家具品牌基本上是没有生命力的，这个我会在后面详细的开贴说的） C、到这个品牌的网站上去看（一看这个品牌有多少年了，时间越长，说明它的生命力比较强。二看它有多少经销商，经销商的多少决定了这个品牌的实力），有实力的品牌可以将很多风险最小化：如交货及时性、售后、环保 D、到google,baidu 搜索这个品牌的资料，可以找到很多消费者对于这个品牌的看法（如果是找不到的品牌，我劝你慎选），别人的经验教训是一定要参考的 E、实在没办法了，就到芦苇网找芦苇，虽然不是超级高手，但我至少还比较懂行（自我表扬一下啦） F、看到这个帖子好的话，也替我到别的论坛贴贴，顺便给我的网站打个广告www.****.com，毕竟我花了不少时间和心血写的，里面有些内容是下了决心说出来的，是很多家具商非常忌讳的东西呀 4、为什么好家具很难还价？ 为什么好家具很难还价格呢？其实这里面有很多商业目的在里面的，知道了这些，对你去谈家具价格是很有用的 （1）执行严格的价格体系，是为了保障经销商的利益，说穿了，就是保障厂家的利益。只有让经销商赚到足够的利润，他们才会把这个家具当做宝，认真的维护和推广，于是这个品牌就在经销商所在地建立起信誉了 （2）防止地域性串货。有了严格的价格保护，那么就是在2个地区，同一个品牌就算有5~10个点的价格差，你也会考虑运输、安装、售后服务问题。这样就可以让经销商在当地形成这个品牌的垄断销售，获得最大的经济利益。 （3）给消费者建立足够的价格信心。中国的消费者总有这种习惯，什么东西都喜欢砍价，就算砍到很低了，总还是担心被宰了。这是一种信任危机，而一个品牌如果出现了这种信任危机，那么它所建立的品牌形象就彻底没有了。因此稳定价格，是一个好品牌所必须建立的

五、选择沙发的技巧 1、 如何从沙发的表面现象了解沙发的品质好坏？ 先下手？ 不，要先下臀 一般来说，商家不让坐的沙发不是好沙发，除非是哪些顶级品牌 在沙发的四个角和中间都坐一下，感觉各个位置的回弹力是否一样 一样的，自然是在这个环节过关的 不一样的，自然是cannel掉了。有比较，才能有感觉，否则如何知道好和差之间的区别呢？ 多坐沙发，是挑选1个适合自己臀味的硬道理 2、 掂份量 同样的沙发，份量越重基本上是用料越扎实，除非有商家为了故意增加份量往里面放石头 因为沙发主要是由以下组成的 1、布料 2、木料 3、海棉 4、弹簧 可以看出，2、3、4如果用料多，自然份量重 3、 摇 摇大树和摇小树的感觉是完全不一样的，摇好的沙发和摇差的沙发也是这样 好沙发稳如磐石，说明里面结构牢固，可以长久使用 差沙发就有晃动的感觉，说明里面结构不牢固，使用年限就短，出现风险的几率也高 4、 听 判断一个沙发的好坏，自然要充分利用人的各方面的感官能力，否则就是浪费嘛 坐在沙发上，多用身体靠后背，竖起耳朵倾听，沙发有嘎吱嘎吱的声音的，不是好沙发，因为会响的沙发，自然说明内部木结构连接不牢固 5、 闻 鼻子的能量也是要去发挥的，不过用这个方法去检测沙发的味道给店员的感觉比较差 好沙发基本是没有味道的 如果有刺鼻的味道或者是臭的味道，这个沙发多数是有重大问题的，一定要慎重选择 6、 摸 用手去感觉布料的质感，同样去感觉沙发扶手上的海绵是否均匀，里面的“骨头”是否结实 7、 看 其实这个应该是进店需要做的第一部，但我把它放在后面了，因为有了上面6点之后，大家对一个好沙发基本有了点眉目，那么，再反过来看，就能看出些问题了 看做工，尤其是2块不同布料接口处，是否线脚致密均匀 看店面形象，是否整洁，形象是否好，看店面的各个角角落落，是否干净无污。 为什么一定要看店面呢 回答很简单：1个连自己店面都管不好的沙发厂，如何可以相信他能管好自己的工厂呢？ 8、 总结一下我们如何从表面现象去看一个沙发了 1、坐 2、掂 3、摇 4、听 5、闻 6、摸 7、看 最后就是买沙发的最关键部分 问，问的越多，你成功买到好沙发的概率也越高，当然不是问销售阿姨啦，是到芦苇网来问TX们，厚厚

木线条也订做好了瓦，师傅只要定上去呀，我觉得我家的不毛糙啊，刷下漆就更好了

六、家具品牌点评 1、元亨利 作为红木家具中的顶尖品牌，元亨利无论从质量还是款式，都无可挑剔 2、青木堂 台湾品牌，进入内地多年，采用东南亚花梨木制作，无论从款式还是店面布置，都居于红木家具中的楚翘，尤其是在店面陈列上，国内还没有其他红木家具品牌能够超越它。而适中的价格，使得年轻人亦能消费的起 3、年年红 年年红是一家新兴的江浙企业。从严格意思上来讲，不能算是实木家具。用材是大美木豆，有传统产品，但在市场销售大部分为改进设计的新中式家具，特别是客厅家具。大方气派，适合家用。红木贴皮工艺家具迎合了那些对价格看重对红木倾慕但又了解不深的人的口味，价格也不算贵，买好的板式家具差不多也能买年年红了 4、佐丹诗红木 曾有会员分别邀请我和一个红木专家对此家具进行研究，得出结论大致相仿：真材实料，但工艺相对较差，细节处理多有不妥之处 5、喜梦宝松木家具 作为松木家具的老大，喜梦宝不得不提。能将松木家具板式化，大大降低了实木家具的运输成本和仓储成本，使得实木家具打破了地域性，喜梦宝走在了实木家具创新的前列。 同样，因为这些创新，带来了不少问题，松木本质软，再采用五金件连接，其结构稳定性就相对差些。而且喜梦宝为了提高实木家具的整体美观性，将松木家具门板厚度通常为1.8~2.0MM降为1.6MM，增加了门板的变形几率，因此采用了松木指接的工艺，但也降低了木材本身的美观性。 从价格上说，因为采取了全国经销商的做法，其价格仍旧偏高，进入各个城市，受到了当地的松木家具品牌的价格阻击和款式抄袭。 6、丹麦芙莱莎 全进口的丹麦松木家具。曾经在丹麦，为和BOCOCEPT的4EVER系列儿童家具争丹麦第一儿童家具。其优点就是环保，店面陈列都相当出色，但价格相对比较高。

其中还有提到： 实木家具的款式肯定都是比较呆板的，这个是由工艺决定的。 实木一旦做的太薄，其稳定性就差了 一般实木家具很难做成板式的，国内也就曲美、百强、喜梦宝好像做到了 欧式简约风格的家具基本上板式的，因为他们的连接可以用螺栓，因此需要采用刨花板或者密度板才行。国内只有曲美曾经做实木板式家具，但售后问题非常多。