最初由第594楼 的 抽烟的国宝 发表:

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你们这些家伙

最初由第603楼 的 id_104 发表:

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看来我喜欢的家具只能买那种样式的了

最初由第595楼 的 tuxitty 发表:

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四、家具的价格和折扣 1、家具销售价格的组成 A、原料和生产成本（就是家具的制造成本） B、运输成本（绝大多数家具都是通过经销商销售的，而运输成本基本上都是由经销商承担的） C、店铺租金（这个租金所占家具价格的比例非常高，某些家具城里甚至超过了生产成本） D、销售成本（就是店员和管理的成本啦，一般来说，店员的工资都很低，要拿高工资全靠销售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差点的品牌在百分之一，而一些无品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦） E、广告成本（对于绝大多数家具商来说，广告成本都是非常低的，很多知名家具品牌几乎不打广告，这个与家具的销售方式有着密切的关系） F、利润（什么产品都要有利润的，这个是逃不了的了，即使是芦苇网现在是免费的，将来也总是要去赚钱的，呵呵，希望大家以后能对芦苇网的一些商业行为能力理解） 2、家具是如何定销售价格的 通过上贴，我们知道家具的价格组成部分，那么就可以通过这个来分析家具是如何来定价格体系的了 家具价格的核心组成就是：生产成本、店铺租金和利润了 生产成本、店铺租金、销售量是决定利润的大小 我们先从家具的店铺租金谈起 家具的店铺租金都是按***元/月/平方计算的，上海的月星、吉盛伟邦等大型家具城，因为位置好，装修豪华，市场推广成功，因此其租金就相对比较高。有的门口位置达到了 450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米 按一个家具店的常规面积150平方米计算，一个月的店面租金就要200*150=3W元了 家具商家的销售量：一般150平方米的家具商家，其家具销售量在10W~20W之间 我们可以这样计算：以销售比较好的量20W来说，20W- 3W（租金）-600*2（2个店员工资）-2000（提成）-1000（运输成本）-1000（水电）=16.2W 如果进货价为10W（5折进货）的话，一个商家销售20W家具，其利润在6W左右 如果销售量只有10W的话，那么几乎无利可图了 继续上面的讨论 一般会员购买家具，其量都在2~3W，因此对一个月销售量在10~20W的商家来说，这个客户是非常重要的，因此销售员自然会动足脑筋留住客户，而你就有了谈价的筹码了 如果你做过生意的话，知道很多物品都是按折扣进货的，尤其是那种限定销售价格的品牌，而家具也基本如此。 例：某品牌家具五件套生产成本为5K，以1.5W为标价，8折销售(1.2W)，其毛利润就达到了7K，其中可以还价的余地就是相当大了 家具的标价和生产成本之间的关系：生产成本*系数=标价 一般家具的系数基本上是这些：2，2.2,2.5,2.8,3.0这些系数，都是以家具的五件套为基准的。 三聚氢氨五件套的成本：根据所用材料的不同，知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在3K左右 实木皮贴面家具的成本：5件套成本在5K~7K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在4K左右 纸贴面家具的成本：知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在3K左右 3、如何判断一个家具品牌的地位和质量 要让会员单纯从店面家具的质量上来看送到你家的家具质量，这中间存在着很大的风险。毕竟一个小厂家，会去购买些知名品牌的家具放到店里冒充自己的，也有的是店面的家具做的非常认真，但送到你家的却是粗制滥造的。因此，要了解你购买的家具质量，光从店面情况来看，是非常不准的。 其实，根据我上面说的，家具的定价就可以初步判断一下了，具体有很多方法 A、能承受高档家具城的店租的（至少在一方面说明有点实力） B、很难还下价格来（很轻松能还价的家具品牌基本上是没有生命力的，这个我会在后面详细的开贴说的） C、到这个品牌的网站上去看（一看这个品牌有多少年了，时间越长，说明它的生命力比较强。二看它有多少经销商，经销商的多少决定了这个品牌的实力），有实力的品牌可以将很多风险最小化：如交货及时性、售后、环保 D、到google,baidu 搜索这个品牌的资料，可以找到很多消费者对于这个品牌的看法（如果是找不到的品牌，我劝你慎选），别人的经验教训是一定要参考的 E、实在没办法了，就到芦苇网找芦苇，虽然不是超级高手，但我至少还比较懂行（自我表扬一下啦） F、看到这个帖子好的话，也替我到别的论坛贴贴，顺便给我的网站打个广告www.****.com，毕竟我花了不少时间和心血写的，里面有些内容是下了决心说出来的，是很多家具商非常忌讳的东西呀 4、为什么好家具很难还价？ 为什么好家具很难还价格呢？其实这里面有很多商业目的在里面的，知道了这些，对你去谈家具价格是很有用的 （1）执行严格的价格体系，是为了保障经销商的利益，说穿了，就是保障厂家的利益。只有让经销商赚到足够的利润，他们才会把这个家具当做宝，认真的维护和推广，于是这个品牌就在经销商所在地建立起信誉了 （2）防止地域性串货。有了严格的价格保护，那么就是在2个地区，同一个品牌就算有5~10个点的价格差，你也会考虑运输、安装、售后服务问题。这样就可以让经销商在当地形成这个品牌的垄断销售，获得最大的经济利益。 （3）给消费者建立足够的价格信心。中国的消费者总有这种习惯，什么东西都喜欢砍价，就算砍到很低了，总还是担心被宰了。这是一种信任危机，而一个品牌如果出现了这种信任危机，那么它所建立的品牌形象就彻底没有了。因此稳定价格，是一个好品牌所必须建立的

最初由第582楼 的 tuxitty 发表:

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哦，忘了一刚 楼下五金店的小老板上门把我家阳台外的晾衣架装了，质量还不错，3m的不锈钢，伸缩架是双层的(图中看不大出来)，220大元。下次再问问他们还做不做其他东西，比如升降衣架之类的。 上个图。

最初由第540楼 的 tuxitty 发表:

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毛巾架，浴巾架，放沐浴露洗发水之类的架子，这几个必须的把， 还有放刷牙杯子的，厕纸架，放马桶刷的，等等

最初由第564楼 的 莲花落 发表:

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我的经验是，简单就好，我现在的家里装了个超级PL的水晶灯，用了一年就坏掉了，每个小小的水晶灯泡都坏掉了

最初由第542楼 的 tuxitty 发表:

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我买的那个银晶的牌子，铜镀铬的，好看是好看， 上周进去他们店里，那个金师傅超能推销的，以后我再不敢进去了， 其他小东东TB算了

最初由第559楼 的 tuxitty 发表:

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这个灯好看不：

最初由第607楼 的 跳房子的夏天 发表:

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开始啊，我一味地看价格多少折，后来我也觉得场地费可不可小觑。据说场地不一样，同样的牌子价格也是有差别的

最初由第608楼 的 sepha 发表:

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图太少

最初由第609楼 的 kittying00 发表:

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看了照片，原来你家靠马路哦！ 会不会很吵？ 不过阳光肯定很好！

最初由第610楼 的 flowers1314 发表:

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我也打算上面的买 下面的一行的东西都不买..我的意思是,马桶刷什么的,不买固定在墙面上的

最初由第611楼 的 flowers1314 发表:

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好吧,,虽然我非常想在餐厅弄个水晶灯,但最后这个想法被扼杀了..那我现在就希望这个决定是对的....

最初由第612楼 的 flowers1314 发表:

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我们也买银晶的,,他们的东西不错